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本文新鲜度：★★★★★+味道：文化的抖音滋味

笔记君邀您，先思索：

你们好，买推明天我围绕社区与文化娱乐与你们“垂直人群社区——文化娱乐的广抖唱鸭买粉丝下一站”。内容将包括：

一、音双用文化娱乐行业的抖音4个趋势

我做投资11年了，曾经投过好多项目，买推在创新工场工作过。广抖我主导投资或参与的音双用项目涉及好多门类，有文化、抖音娱乐、买推消费，广抖也有工具等。音双用并且明天，抖音莲花资本十分清楚地聚焦在一件事上，买推那就是广抖对互联网文化娱乐的投资。为何？

作为一个互联网投资的老兵，我为何会聚焦在这个行业上？这就涉及到我在这个行业里投资的小小的方式论。

投一个行业之前，要认知这个行业，它究竟是哪些，也要有对这个行业的趋势有一些认识。这种认识决定你会投哪些、会如何投。

先一起看一下我们对文化娱乐行业趋势的认识。这是一个有好多变化的行业，我们总结了4点：

第一，体验式的消费将越来越成为消费升级的主体。

我们晓得，当一个人对衣食住行的需求都被满足的时侯，还有哪些东西是无限的？是对精神生活的追求，如今早已有越来越多的人在追求内心的快乐。

于是我们思索一下，如今所有重体验和精神的产品虽然都是文化娱乐的产品。所以我们觉得这一行业即便有各类各样的唱鸭买粉丝监管，存在各类各样不可飘忽的东西，但它是一个巨大刚性的需求。

想想现今的每位人在同学圈上逗留的时间、看短视频的时间就可以验证这部份需求是十分刚性的。这也是消费升级的最大一块。

第二，多种新兴联通互联网产品形态加速和丰富了文化娱乐内容的生产和传播。

从文化内容角度来说，在过去几年里，你们可以感遭到，联通互联网给我们带来了好多新的产品形态，比如图文产品、短视频、各类社交应用等。

第三，文化娱乐内容的受众早已发生显著的区隔和分流。

笔记君注：

市场区隔（MarketSegment）是将消费者依不同的需求、特征区分成若干个不同的群体，而产生各个不同的消费群。市场区隔除了是静态的概念，也是动态的过程。

与20年前所有人都看的新闻联播、春节团拜年会不同，如今这个世界，没有一种文化产品不是针对人的。我们要思索一个文化产品是针对如何的垂直人群和群体的，由于一旦离开它所面对的群体，这个文化产品就不存在。

依据我们对受众的观察和调查，主流的消费人群有：

①中产阶层，消费如《琅邪榜》等脑部内容；

②90后，甚至80后的年青一代，抖音就是很典型的专门针对十几岁中学生的产品；

③小镇青年，抖音就是专门针对小镇青年群体的产品。

④低龄儿童。12岁以下的小儿子想要看的东西跟你我一定是完全不同的；

⑤中老年人群，也就是一线城市55、60岁以上的人群（在三四五六线城市可能是45岁以上的人群）。

对于人群的界定是十分重要的，由于，在中国，人口的每一个垂直群体的数目都无比巨大。而我们上述的界定显然还是比较粗矿的。

举一个有趣的事例，有一个产品称作“夜听”，公众号的关注在半年之内从零长到超过两千千人。

“夜听”面对的是哪些群体？面对的是三四五六线的家庭妇女群体，解决他们情感诉说的需求。

于是，这个产品捉住了一部份人群的某种需求，作为一个文化产品在半年之内就爆发了。

不仅这种文化产品，一些有关衣、食、住、行的电商产品也可以进行垂直人群界定抖音双击应用是什么，例如在过去三年，电商领域崛起了一个公司称作“pdd”，假如你们感觉十分不熟悉，那就是由于你可能不是pdd的用户。

pdd是一个针对三四五六线城市家庭妇女，为其提供电商购物服务的公司，借助陌陌公众号和陌陌群，在昨天市值早已过百亿美元。

所以，人群的区隔真的早已越来越显著，不同的人会使用不同的产品，我们可能发觉你身边的女儿、你们的哥哥姐姐、你们对门的邻居，她们与你看的、听的、玩的完全不一样。

第四，联通支付和消费升级促使各种社区都能比较容易地完成流量变现。

曾经，社区变现虽然十分困难，而且明天有多种形态可以变现，一是电商；二是知识付费；三是游戏、直播、会员。

这种形态随着消费升级以及陌陌支付等支付手段的普及，大众乐意在社区上支付费用的心愿越来越强烈了，在这样大的环境下，所有社区的变现都显得容易了。

与你们分享一个数据：事实证明，一个十万亿月活的社区一定可以达到一百万以上的月收入，一个千万月活的公司一定可以做到一个亿以上的月收入。

假如有人说，我见到的公司为何达不到这些收入？

有两种情况：第一种是没有开始做变现的尝试和努力；第二种可能是这个公司或社区的流量不具有垂直社区的属性，可能是垃圾流量，例如一些不带有社区性的短视频流量。

所以，请你们记住这四个大趋势，这直接关系到我接出来为你们分享的策略。

二、文化娱乐权利的金字塔

文化娱乐这个行业其实十分大，一说文化娱乐你们会想到影片等，这么文化娱乐这个行业的公司究竟如何界定？

我们从互联网的角度来界定一下，文化娱乐是一个怎么的世界。

在文化娱乐权利的金字塔中，底端是内容制做公司，包括先前的影片、电视剧的制做公司，MCN（一种多频道网路的产品形态，将专业生产内容联合上去，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，因而最终实现商业的稳定变现。），还有其他垂直的内容公司。

第二个层面是小平台公司。

这个领域的内容制做公司的体量都是很有限的，市值极少可以超过十亿美元。现今市场上的分发平台公司，例如短视频分发公司、音乐分发公司都在这个层面。

而一个挺好的分发公司，市值一般会在几十亿美元，所以对我们投资人来说，其实要更多地关注那些分发平台的公司。

文化娱乐世界权力真正的顶端在哪些地方？

在金字塔的前面抖音双击应用是什么，包括微博、今日头条、企业号、微信的公众号等，目前实力相对弱的平台有阿里和UC系的平台，她们的日活流量一定在一亿以上，同时，她们与金字塔上部的一些小的平台分发公司有着千丝万缕的联系。

小平台公司上面早已有一些体量很大的，例如爱奇艺，日活可能早已接近一个亿；抖音，日活可能也赶超了一个亿，她们的市值都超过了一百亿美元的，并且真正控制这个世界顶端的是明日头条、微博、腾讯，潜在的还有阿里、UC，UC如今可能不像你们想像的这么强，而且阿里的天猫系列产品正在往这个方向努力弥补。

看过了整个权利金字塔，我们再从历史的发展的角度瞧瞧一家公司未来可能如何发展。

对于一个平台公司的历史发展，我们觉得，假如丢掉一个文化内容的表面形态，所有的文化内容，本质上似乎就是文字、图片、声音、视频。

我们所经历的平台早已从传统的PC平台转移到明天你们熟悉的联通互联网平台，我们会发觉，两个轴的交叉点就是一个新的分发平台下来的时间。

例如文字，从最早的报刊刊物，到PC时代的新浪、网易到，再到联通时代的微博、头条、网易新闻顾客端等。

所以每一次平台的升级似乎就会在文化内容上带来一系列的分发平台公司。

三、用投资的眼光看文娱

有人问：以后的战场在那里？

由于对于联通互联网的再下一战，我们其实还没有明晰地听到有哪些可以代替明天的手机。不过在这个问题上，我认为有一个小的机会，有些创业者早已在这个领域中了，就是“大屏幕”这个机会。

其实，我对这个判定也是带着“？”的，我觉得，大屏幕是可以关注的一个小的风口，由于它并不是替代联通互联网或则联通手机的产品，而且它是对联通手机重要的补充。

在过去几年里，智能电视的开概率早已达到了你们难以想像的70%~80%。魅族、暴风卖出的电视机每晚的开几率达到了80%，这个数据会好多人惊叹。

但这是真实的，由于大屏幕所带来的体验上的差异使它理所其实地成为活跃的产品，成为在全省范围内日活达到一两个亿的产品和平台，而在大屏幕上的起步的一定是长视频（也会有其他机会出现）。

还有人问：不仅大屏幕以外，大家都会投哪些？

我在这儿与你们分享一下莲花资本的原则，我感遭到，在分发平台纷纷出现的情况下，依然有机会，由于我们的策略称作找寻具有扩张性和商业变现能力的垂直人群社区。

从流量角度来说，所有的产品形态虽然可以分为三大形态：①短视频；②图文Feed流；③社交游戏。

现今一些用小程序呈现的产品，从文化娱乐上来说也可以归类到这三种形态中。

这么，在这三种产品形态上，我们拥有的机会是哪些？

垂直人群的社区可能是这三种形态产生新平台的机会。

由于现今市场上，短视频早已有抖音、抖音、美拍、秒拍；Feed流的产品中，明日头条虽然早已垄断了市场，但是她们堪称说是用机器分发，可以覆盖不同的人群。而且我相信有一点是机器做不到的——再好的机器分发也不能代替一样东西——不能改变这个软件与这个APP本身的调性。

例如抖音是相对高端的产品，它不可能通过机器分发显得可以覆盖高档人群；明日头条其实这么强悍，但今年出现的“趣头条”比头条更高端，通过死党红包鼓励用户，目前早已弄成过千万日活的产品，市值13亿美元。

这种给我们的启示是，不同人群都须要找寻存在感。

同样的情况在六年原先就有了，当初在玩峰会的时侯，天涯、猫扑的影响力巨大无比，由于每位人可以找寻的到对自身的认可感最好的时侯，就是与她们最相仿的那群人在一起的时侯。

明天与哪个时代最大的不同是哪些？明天，一个垂直社区十分容易挣钱，而十多年前的变现只有一个手段——广告。

以前，假如没有百万日活的话，打广告就没有任何意义；而昨天，拥有十万日活就可以做到百万的收入。

既然一个垂直社区可以活出来，就意味着社区里主要内容的贡献者可以获得收入、获得利益，这就可以使一个社区得以健康地营运下去。

也有人在指责，垂直人群是不是天花板很低、做不大？错的。在中国，垂直人群数目都很大，如抖音、抖音，她们的起步点都是垂直人群的社区，抖音是起步于一个“屌丝”人群的短视频社区，而抖音起步于一个15、16岁中学生的社区。

这么问题来了，在各类各样的垂直人群中，我该投哪些？做哪些？

这儿有几个关键词：

首先我们关注缺少社交抒发的人群。哪些是缺少社交抒发？就是发同学圈没有人双击。

短视频平台美拍、秒拍都做了好多年，然而偏偏是抖音和抖音产生了社区，她们之间的差异是哪些？

我们晓得，美拍上的用户都是帅哥用户，太值得围观了，然而它的用户群落是屌丝群落，她们就缺少社交抒发，她们每人的同学圈可能只有两百个好友。

相像地，抖音起步的用户群落是十五六岁的中学生，她们的陌陌里也只有两百个好友，所以她们发的同学圈毫无存在感，就要到社区去满足认同的需求。

所以，当抖音和抖音表现出很强的社区性，而美拍这样的产品到目前为止的社区性还是很弱的，差异就形成了。所以，做社群，要找的就是这类，所谓缺少社交抒发的人群。

最后，我们简单说一下变现，我觉得，变现不是问题。

从莲花资本的角度来说，未来的一到三年来，重大机会在于找寻具有扩张性和商业变现的垂直人群社区。

作为投资人，怎么理解垂直人群？我有一个方式论，称作“缩小距离进去，放大尺度下来”。

这包含两个过程，“缩小距离进去”意思是变身男孩，直接体会这个产品带给你的二货、快乐。例如，玩抖音的时侯，我们直接去体会抖音是不是真的好玩；“放大尺度下来”让我们拉大尺度，站在上帝的视角看这个产品背后真正的驱动力是哪些。

这就是我跟你们分享的所有内容，感谢你们！

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